Animation des points de vente

Créez l'ambiance
Il ne viendrait plus à l'idée de personne de vendre la gamme de Noël sans créer un superbe décor, avec sapins, guirlandes et musique. Pourquoi ne pas utiliser ce levier extraordinaire pour vendre aussi le végétal ? Au-delà du produit, au-delà du prix, au-delà, même de la présentation, votre client est sensible à l'atmosphère, à l'imaginaire. Créez une atmosphère riche de sens, il aura avant tout envie de se faire plaisir avec des achats coups de cœur.

Plus d'émotion, moins de prix
Un univers enrichi d'images et d'émotion transforme les conditions d'achat. D'un acte rationnel dominé par l'élément Prix, l'achat devient un acte émotionnel, où le plaisir domine. Non seulement votre mise en ambiance donne des idées à vos clients, mais elle crée aussi un lien privilégié avec eux. Ils craqueront alors sur la beauté des végétaux proposés, pas sur leur prix. Mise en scène évocatrice è Désir d'acheter fort è Facteur prix affaibli è Marge préservée.

Choisir un thème
Comment créer cette ambiance ? Les thématiques ne manquent pas autour du végétal, riche de valeurs de vie, de nature, d'authentique. Inutile de compliquer. Jouez par exemple avec les saisons, les couleurs, les cinq sens, les saveurs régionales, les voyages, l'exotisme …

Des végétaux ? Oui, mais des beaux !
Cela semble évident, et pourtant… Qui n'a vu de tristes végétaux secs ou tordus, renversés dans les jauges ou les allées ? Deux règles simples s'imposent.  N° 1 "2/3 – 1/3 " : deux tiers de végétal, un tiers de contenant". N°2 "Végétal périmé, végétal jeté". Au final, une question-test : "Ai-je envie d'offrir cette plante à la personne que j'aime ?" Faites confiance à votre appréciation personnelle.

No change No chance
Rien de plus triste qu'une boutique qui ne change pas sa vitrine. C'est évident pour la mode. Pourquoi en serait-il autrement pour les végétaux ? Changez vos têtes de jauge pour séduire vos clients. C'est un des ressorts de la campagne La Plante du mois, chaque mois, un nouveau coup de cœur.

Simple à réaliser
Quelques mètres carrés suffisent pour votre "Jardin de la semaine" ou "Jardin du mois". Vous y proposerez votre plante coup de cœur, en bonne compagnie et placées harmonieusement. Quelques accessoires pour parfaire votre scène : paniers d'osiers, mobilier de jardin, fontaine, parasol en été, châtaignes et champignons en automne … Effet maximal avec un complément sonore, chants d'oiseaux….

Balcons et terrasses
Vos clients manquent de temps pour jardiner. Proposez-leur des jardinières prêtes à poser. Belle idée de cadeau pour fêter l'arrivée du printemps elles seront aussi source d'inspiration. Aimez-vous être obligés de rempoter la plante que vous venez de vous offrir? Vos clients non plus ! Prévoyez une gamme en pots décoratifs, plus séduisants que le conteneur noir de culture.